Уколова Екатерина Геннадьевна

Главные принципы, которые нужно соблюдать при построении мотивации работников: 1. Принцип Дарвина. Тот, кто мало работает, получает меньше всех. Неэффективные работники уходят, более продуктивные занимают их место.  2. Принцип составных частей. Заработная плата состоит из трех частей:  30% — гарантированный твердый оклад 20% — мягкий оклад  60% — бонус Мягкий оклад — способ показать сотрудникам, как достичь итоговую цель. Он может состоять, например, из количества звонков, трафика разговоров, количества новых…

Из каких блоков состоит система обучения менеджеров по продажам?  Первый блок. Адаптационный курс, в котором вы посвящаете менеджеров в информацию о компании и о бизнес-процессах.  Второй блок. Учебник по продукту. В нем вы описываете продукт по ХПВ — характеристика, преимущество, выгода. Описываете основные бизнес-процессы. Важно расписать все максимально подробно. Третий блок. Тестирование. Я советую использовать программу iSpring. Туда же можно зашить продуктовые тренинги.  Четвертый блок. Книга продаж. Обязательно разработайте ее…

По каналам продаж. Изучайте, какие каналы продаж самые эффективные — холодные звонки, email-рассылка, наружная реклама, конференции, вебинары и т. д. По продуктам. Анализируйте, какие продукты продаются лучше/хуже. Какой комплект товаров пользуется популярностью, что обычно покупают вместе с конкретным товаром. По текущим клиентам. Здесь нужно смотреть, как происходят вторая, третья и следующие продажи. По новым клиентам. Обязательно нужно смотреть, как переходят с этапа на этап потенциальные клиенты с момента первого контакта…

Создатель консалтинговой компании Oy-li Екатерина Уколова поделится с воронежскими предпринимателями секретами успешного ведения бизнеса на форуме Столля в пятницу, 28 мая. Лекции Уколовой о способах увеличения объемов продаж стоят в среднем от 350 тыс. рублей, но участники форума услышат их бесплатно. В интервью РИА «Воронеж» бизнес-тренер рассказала, стоит ли открывать бизнес в кризис, как повысить эффективность компании, а новичкам запустить стартап. — Екатерина, в чем суть вашего бизнеса? — Мы…

Муж екатерины уколовой. Екатерина Уколова, создатель консалтинговой компании Oy-li. Когда внешность важна Уколова Екатерина — известная в нашей стране стартапер. Она создатель успешной консалтинговой компании, которая называется Oy-li. Своим примером она доказывает, что зарабатывать и добиваться успеха можно даже с минимальным начальным капиталом и даже когда за окном бушует финансовый кризис. Пройдя путь от сотрудника нескольких крупных банков до создательницы собственной компании, Екатерина сегодня охотно делится тем, как увеличивать продажи…

Знаменитый российский предприниматель и консультант по продажам Екатерина Уколова раскрыла секреты успеха. Она рассказала, как начать свое дело и откуда взять вдохновение. Екатерина Уколова — успешный бизнес-консультант и предприниматель. Начиная менеджером по продаже кредитных карт, уже через полгода она заняла должность тренера, а позже — разработала собственный план обучения для сотрудников Citibank и «Альфа-Банк». Основной проект Екатерины сегодня — компания, ежегодно обучающая около 1700 топ-менеджеров и руководителей отделов продаж.   Борьба со стрессом…

Продажи — один из самых сложных процессов. Если они падают, под угрозой оказываются планы по развитию бизнеса. Основатель компании Oy-li Екатерина Уколова объяснила, как автоматизировать работу селлеров и какие инструменты помогают продавать больше.   Автоматизируйте работу продавцов через CRM Система управления взаимоотношениями с клиентами (Customer Relationship Management — CRM) решает сразу несколько бизнес-задач. Первая, это увеличение количества лидов — потенциальных клиентов, которые зарегистрировались на сайте или оставили заявку. Современные CRM фактически…

Катерина Уколова уже заслужила титул эксперта по построению отделов продаж #1 в России, по мнению небезызвестного маркетолога Игоря Манна. Её книги, в частности, входят в библиотеку издательства «МИФ» (Манн Иванов Фербер). Сегодня на практикуме был выдан плотный заряд знаний для построения отделов продаж, в т. ч. перечень контролируемых показателей, рекомендуемая частота измерений, способы мотивации с формулами формирования окладов и премиальных, а также ссылки и рекомендации по выбору инструментов.  Обязательным и…

На форуме отельеров Hotel Business Forum Екатерина Уколова, создатель консалтинговой компании Oy-li, рассказала о способах увеличить продажи.   «Когда вы заходите в отдел продаж, не должно быть ощущения, что вы среди машинисток: все сидят и что-то печатают. Так нельзя! Сейл-менеджеры должны работать как пчелы!»   Постановка плана продаж К сожалению, во многих компаниях нет плана продаж. План нужно ставить на каждый день, неделю, месяц; фиксировать задачи и оценивать процент выполнения.…

Если у вас уже есть руководитель отдела продаж или вы активно его ищете, этот материал поможет вам вовремя обойти главные ловушки. Читайте ниже, как проверить компетенцию действующего сотрудника или претендента на вакансию руководителя. Для собственников бизнеса перечисляем первые признаки того, что в работе вашего руководителя есть проблемы. Если вовремя их распознать, то план продаж не провалится. А главное у вас будет выбор: указать на ошибки и попросить исправить их, отправить…

Pipeline — список сделок в работе менеджера, которые находятся на разных стадиях завершения с разной вероятностью оплаты. Рассказываем, как руководитель отдела продаж должен контролировать данные в pipeline, чтобы увеличивать продажи даже в кризис. ЧТО ТАКОЕ PIPELINE? Руководитель отдела продаж — это ваш личный супермен. Он должен быть самым опытным менеджером в вашей команде. Можно назвать около 50 функций, которые входят в его обязанности, и напрямую влияют на развитие отдела продаж.…

Вчера в эфире радиостанции «Радио Москвы» в программе «Мнение сторон» основатель компании Екатерина Уколова и член московского отделения «Опоры России»  Юрий Савелов обсудили сегодняшнюю ситуацию на рынке. Официальная предпринимательская статистика в последнее время неоднозначная: сколько предприятий малого и среднего бизнеса открываются, почти столько же и закрываются. Но, самое интересное было не это! В прямом эфире в словесном бою столкнулись два мировоззрения, 2 позиции на бизнес. Екатерина Уколова отстаивала идею «Обучаемости…

Москва, 2011 Стартовый капитал 180 000 ₽ Окупаемость за полгода Сегодня редко встретишь человека, который бы не знал, кто такие Ричард Брэнсон и Олег Тиньков. А вот женских имен в списке предпринимателей-rockstars не так много. Впрочем, восходящие звезды все же есть. Например, основательница консалтинговой компании Oy-li Екатерина Уколова. Предпринимательские гены Блондинка в розовых кедах с крошечной чихуахуа на руках, обожающая сувениры в виде панд... Этот образ никак не вяжется с…

«Катя, что такое Ой-ли?» — Людмила Булавкина Катерина Уколова: Название придумал наш креативный директор. Если посмотреть на морфологию, то название исключительно доброжелательное, стабильное, круглое, успешное. Я не представляю себе жизнь без успеха! Если серьезно — то это диверсифицированный бизнес, практически холдинг, в который входит консалтинговое агентство и компания по веб-разработке. В консалтинге мы пожалуй единственные, кто учит, как искать клиентов через соцмедиа. Работа включает аудит продаж, выработку систем отчетности, программ…

Компания, которая увеличивает продажи клиентам, создала в Москве представительство китайской фирмы. А осенью открывает офис в Гонконге. Зачем все это делается и как увеличить продажи – в интервью нашему изданию рассказала СЕО-фаундер компании Oy-li Екатерина Уколова.   Oy-li — создает корпоративные сайты и помогает компаниям увеличивать продажи.   Катерина, а зачем китайской компании было к вам обращаться? Они что, сами не могут создать филиал в Москве? И сколько это стоит?…

1.Менеджер по продажам — это навыки или склад характера? — «У менеджера по продажам, безусловно, должны присутствовать такие составляющие, как компетенции — определенные качества заложенные заранее, такие как: ориентация на результат вместо процесса, амбициозность — умение ставить и добиваться целей, настойчивость — желание и умение добиваться результата, когда всем кажется, что он уже не достижим. Умение принимать изменения — меняться, что важно для дальнейшего обучения и развития. Хотя, некоторые тренеры…